从旅途中感悟销售

    8月26日，为了配合江西上饶的经销商做好一系列的招商活动，我只身前往。能够为一个优秀的经销商做些什么，是我最大的快乐。
我们开车去鄱阳和余干了解市场，因为第二天要开招商会，就马不停蹄地往回赶了。一路来到一个叫盘岭的地方，这里山路崎岖，群山峻岭，车开的很慢，对面好不容易来了一辆车，司机给我做了摆手的手势，但车没停，过去了。我们似乎觉得他想告诉我们什么？但不能肯定，继续向前。不一会又来了一辆摩托，司机告诉我们，前面发生泥石流，路被一块大石头挡住了，过不去。这就意味着我们只有掉头回去，但时间对我们太宝贵了。不论能与不能，任何事情都得试一试，我握着方向盘没有灰心，为着那份执着。期间有不少车掉头走了，也有那么一批同样执着的司机留了下来。
    大家没有太多的商量，只有行动，在场的每个人都在行动，当大家齐心合力把那块挡路石撬走后，却发现依然没有解决问题，因为淤泥太多，车打滑，更重要的是山路并不宽，稍有不慎，就有可能出现车入山涧。但即使这样，却没有一个人打退堂鼓，每一个人都用自己的实际言行去感染着身边的人，不抛弃、不放弃。就当大家觉得山穷水复疑无路时,来了一辆装载着挖掘机的大板车，真正感受到柳暗花明又一村后的那种惬意。
    这一路让我一直久久无法忘怀，也彻底被感动了。也许正因为这种不抛弃、不放弃的执着信念，使得第二天的招商会异常成功，一举拿下177台的定货量。无论是推销还是招揽业务，都要力争成功，不绝望、不后退。如大海般的诚恳、磐石般的毅力，就会改变原来既定的事实，化解对方坚定的意志，达成自我的目的。
    我们应当记住：不绝望，希望就仍在前头；不绝望地争取，希望终究会变成现实。从长远来衡量轻重，然后择善而从，不屈不挠，力争到底，成功是有希望的。坚持就是胜利，不懈努力，没有什么事情是办不成的。

                                                             企划部:徐宏伟